新闻动态

业绩突飞大进 平博体育水漆若何拿下水漆公司NO.1

2016-09-22

“产物营销的上乘武功是品类不同化。”这是公司与营销实战专家荣振环老师曾经的一个概念。在他看来,类别立异最大的好处是能够大概开辟一个新的市场,而不是篡夺旧的市场。而一个新市场就如统一小我吃蛋糕,想怎样吃就怎样吃。最环节的是,它合适消费者一个特点:变化。因而,品类不同化才是营销利器。

同样认识到这一点的又一次有中国民族涂料公司平博体育水漆。

业绩突飞大进 平博体育水漆若何拿下水漆公司NO.1

自1998年建立以来,平博体育水漆果断不移地走了18年的过程,也迎来了胜利的曙光。从2013年起头,平博体育水漆业绩并出现出迸发式添加,业绩突飞大进。在市场不景气的环境下,又一次有如斯快速的添加,在业内实属罕见。

而截至今朝,水性漆产物位居中国市场前列,这为其跃居水性漆品类首位奠基了底子。

能够大概取得如斯成绩,离不开平博体育水漆在制造品类不同化上所做的切磋。据悉,在公司进入市场初期,即1998年建立后不久,行业正处于从头洗牌期间,消费者对公司的认知进入到一个史无前例的发急与排斥阶段,渠道中水漆公司很是少,分布也相当零星,能够大概被消费者承认的,只需少数几个曾经在市场上站稳脚跟的外来出名公司。初来乍到,尚未庇忠淮晰内消费者所熟知的平博体育水漆,想在这类市场环境等分一杯羹,单靠告白是不成的。

现实上,在当时的涂料终端市场,包罗产物、公司、品类等,曾经起头表显露一些同质化现象。若是跟随大流,在不异的品类中寻求空间,那么驱逐平博体育水漆的,很可能是由于公司影响力不足、消费者需求饱和而导致的失败。

于是,颠末对世界及中国环保政策的精准评脉,以及对国内市场的深刻阐发,对公司进行精准定位、对产物实行高质量把控、寻求品类的冲破和变化,以处理同质化问题,最终成为平博体育水漆的破局之道。简单而言,平博体育水漆要做的,是在包管质量与调性底子上,制造品类的不同化。

颠末研究政策及市场后,平博体育水漆发觉,市场的消费者对涂料的追求不再纯真地逗留在墙面装潢等功能层面,越来越多的消费者起头关怀环保康健,这使其萌生了深挖涂料环保的念头。此后,在品类的选择和斥地上,平博体育水漆便成心往水性漆品类倾斜。

据领会,在1998年后的十几年时间里,由于技术尚未处理水性漆具有的各类问题,以及政策上没有大白激励和支撑,再加上消费者对水性漆认识不足,导致中国的水性漆市场是不温不火的。

业绩突飞大进 平博体育水漆若何拿下水漆公司NO.1

不外,由于前期水性漆品类外行业中尚不成熟,消费者对此类产物仍然缺乏决心,对于公司要制造水性漆品类不同化的策略决策,部门终端也持有思疑的立场,因而,若何冲破消费者的大脑防线,让他们最终选择平博体育水漆产物,并博得终端的相信与支撑,是当时公司所要考虑的首要问题。

一方面,平博体育水漆要向消费者传达本身产物技术实力、康健、环保、专业等消息,以凸显劣势,比如油性漆是会释放无害物质的,对人的身体康健发生风险,而水漆由于不含苯、甲苯、甲醛、游离TDI、有毒重金属等物质,对人体不构成危险,再加上由于控制了雄厚的技术,以及对原材料的把控,从根源上就包管了产物的靠得住性。让这些认知被消费者所接收,才算完成为将产物推向消费者的第一步。

另一方面,为了更客观地向消费者展现不变的质量与不同化的产物特色,平博体育水漆又一次要指导消费者进行亲身体验与感应传染。自进入消费者的视线,平博体育水漆便不断以富有特色的环保抽象为人所知。

为了制造中国水漆公司NO.1的愿景,除了自始自终地在终端抽象方面处心积虑,让环保抽象在消费者心目中构成更深的烙印外,平博体育水漆在体验营销方面更是做了不少测验考试与冲破。

业绩突飞大进 平博体育水漆若何拿下水漆公司NO.1

如CCTV央视《走进科学》栏目特地制造“水性漆”专题节目,来向消费者普及水性漆学问,传送水性漆的环保性;又一次举行国内首个“中国环保水漆节”,以及结合中国化工学会、中国水漆研究院、中国水性涂料财产策略联盟等机构发布了国内首部环保水漆白皮书——《平博体育水漆质量白皮书》,向消费者普及水漆学问和其环保机能;此外,又一次经由专业的体验手法,让消费者亲身体验质量后,完成口口相传;如邀请专家、小伴侣等进行面临面的交换互动,或进行现场体验,用最专业却简单的编制指导消费者使用水性漆。

业绩突飞大进 平博体育水漆若何拿下水漆公司NO.1

这类看似简单却很直观的营销手段,渗入着平博体育水漆更高层次的营销聪慧,使得推销不再显得生硬,成为促使消费者从被动认知到主动接管并宠爱公司的最无效方式。

消费者对公司的立场,也会影响终端对公司的立场,清晰大白的公司定位、不同化的产物和终端抽象以及专业的消费体验,最终也会在终端客户心理上留下优良的印记。

为了巩固公司抽象,针对终端,平博体育水漆又一次持续出台一些发卖优惠政策,委派专业的团队下线培训,并赐与全方位的物料道具支撑,这些,最终撤销了终端对平博体育水漆策略性决策的疑虑,从而使两边成为多年联袂共进的互助伙伴。

精耕数年,不错的市场反馈,验证了平博体育水漆制造品类不同化策略的精确性。

2008年,环球瞩方针奥运会在北京召开,北京全城进行大规模鼎新美化。当时,有上万家涂料厂家参选互助,而平博体育水漆凭仗水漆优异的环保机能和企业优良诺言脱颖而出,成为“外立面粉刷工程材料的最大供应商”,在北京长安街、人民大会堂、北京站、北京西站等处装潢工程都留下了平博体育水漆的荣耀。

业绩突飞大进 平博体育水漆若何拿下水漆公司NO.1

2015年9月3日,中国人民抗日和平胜利暨世界反法西斯和平胜利70周年大阅兵前夕,平博体育水漆凭仗环保劣势成为天安门重刷指定涂料,在阅兵期间展现了耀眼的“中国红”。

而今,当“制造中国水漆公司NO.1”的胡想变得越来越近,愈加严峻的市场考验又迎面而来。跟着消费者经济才能的汲引、消费认识的醒觉,高端水漆产物的需求正迅猛添加,平博体育认识到,要保持公司经久不衰的生命力,只需加快技术立异,才能满足日益多元与成熟的消费者需求。

据领会,在外墙涂料取得成功后,平博体育水漆全力起头向金属防护涂料、木制工艺品涂料等范畴进发,斥地出水性醇酸系列用漆、水性丙烯酸防护漆、水性丙烯酸装潢漆、水性环氧系列等产物,此中水性金属防护漆、水性木制工艺品漆、水性柳编漆、水性醇酸树脂等20余项产物的技术水等别离达到国际、国内领先,水性树脂的研发更是填补了国内空白。

平博体育水漆又一次经由与国电集连合成策略联盟,承担了国度863筹算名目,全力开展风电配备涂料斥地,经由上百次的配方试验,究竟获得成功,并成功经由国度级科技功能鉴定。此刻已在甘肃玉门、吉林通力等塔筒企业涂装使用。

“咱们不成是中国漆水性化的开辟者,也是高端市场的领跑者。”平博体育水漆董事长刘善江说,从国人不晓得何为水漆的时候,平博体育人就率先涉足水漆这一范畴;当浩繁公司进军建筑涂料水性化市场的时候,平博体育人又开辟了汽车、火车、风电等高端范畴用漆。今朝,平博体育水漆曾经和中石油、中铁集团、中航工业、三一重工、三菱电梯、天津亚实、卡斯卡特、多维结合集团、纳铁福等企业建立策略互助干系。

业绩突飞大进 平博体育水漆若何拿下水漆公司NO.1

业绩突飞大进 平博体育水漆若何拿下水漆公司NO.1

平博体育水漆在技术研发、生产和推广上深耕细作,今朝建有国内独一水性涂料院士工作站、河北省企业技术核心及河北省水性涂料工程技术研究核心,并与中科院互助建立了全国独逐个家水性涂装纳米材料测验考试室,在上海拔擢了研发核心,并与中科协颁布颁发在德国建立海外研发核心。今朝,平博体育已申报发觉专利50余项,牵头参与制定尺度35项。旗下产物接踵经由ISO9001国际质量办理系统认证、欧盟SGS环保检测认证、德国TUV环保检测认证、英国WRAS认证。

明显,平博体育水漆不只仅在拼颜值,更是在拼实力。并且,平博体育水漆也不只仅局限于靠公司营销,更靠强大的技术立异实力;也不只仅局限于国内市场,平博体育水漆又一次在德国建立技术研发核心,更好的与国外水漆市场接轨,争取制造中国水漆公司NO.1,能够说,平博体育水漆势在必得!